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  • 評論:《喬布斯傳》首發背后的營銷戰

    來源:轉載  時間:2011/10/24  點擊:

      今天,全球“果粉”將迎來一本屬于史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)自己的“iBook”。

      10時05分,《史蒂夫·喬布斯傳》(Steve Jobs:A Biography)將在全球同步首發。

      恰如往昔,這款656頁(原版)的“新品”吊足了外界的胃口,就像薄如0.36英寸的iPhone 4S。

      中信出版社相關人士告訴《第一財經日報》記者,這是一本像喬布斯發布作品那樣發布的一本圖書。

      這家買下此書中文版權的出版社,曾出版過小布什唯一親筆自傳和奧巴馬的傳記,但其總編輯潘岳對本報記者說,這場關于喬布斯傳記的營銷攻勢,可算中信投入精力最多的一次。

      事實上,這已然硝煙彌漫的營銷戰正在蔓延至各個媒體業態,撩撥著競爭者們的心弦,一如喬布斯生前所言“誓死摧毀安卓”。

      出版社的故事

      書店顯要廣告位、門戶網站首頁、車站燈箱、地鐵廣告、戶外廣告……“喬布斯”依然無處不在。

      “喬布斯引發的關注度和他本人巨大的影響力,是這本書成為中信近幾年來最為重要的圖書的因素。”潘岳對本報記者說。

      出版社在其推廣材料中稱,這是“喬布斯最后的禮物”。

      喬布斯沒有跑贏死神,出版社卻不想跑輸時間。

      本報記者了解到,喬布斯逝世的消息月初公布后,中信出版社的工作人員放棄了正在享受的國慶長假紛紛趕赴單位,有的還直接趕到北京總部開會。

      據參與這本書營銷的中信出版社編輯鐘谷婷介紹,此書原先定于11月21日面市,7月招募譯者,8月開始翻譯。

      最終入圍的譯者雖然只有4名,但卻是從400多名報名者中海選出來的。

      此外,該書雖然只有兩名責任編輯,但前后參與此書編輯、校對等一系列工作的人員達50多名,而參與這個項目的人員則前后逾百名。

      事實上,最初排在全球各地書界大佬日歷上的出版時期是2012年3月6日。喬布斯8月辭職之后,出版日期被提前到11月21日。

      他離世之后,出版商西蒙-舒斯特公司(Simon&Schuster)又將全球首發的日期提前到了10月24日。

      在潘岳于昨天發布的博客中,將提前出版時間稱為“史無前例的嚴峻挑戰”和“應對極限出版周期的挑戰”。而喬布斯辭職之后,面對主人公職業生涯的重大變化,此書作者沃爾特·艾薩克森(Walter Isaacson)又完成了200頁書稿。

      9月20日,這批書稿運抵中信出版社編輯手中。于是,“徹夜趕工”、“通宵開會”成了喬布斯官方傳記微博上時常出現的詞匯。

      這只是一粒剛剛掀開衣角的糖果。

      縱然處于輿論中心,外界對于《史蒂夫·喬布斯傳》所知悉的一切也僅限于包括三章試讀本在內的只字片語。

      在昨天本報記者采訪中信出版社相關人士時,受訪者一再表示,由于嚴格的保密協議,無法透露三章之外的內容,亦不能告知譯者、印量等信息。

      “我們的書也有類似蘋果產品的特點,事先嚴格保密。”出版社副總編閆向東在接受本報記者采訪時說。

      鐘谷婷則告訴本報記者,每一次書稿都從美國快遞發送,這也是為了保密。

      網絡營銷酣戰

      今天上午10點05分,中國內地21個城市的30家書店將同步推出此書。

      這本封箱的《史蒂夫·喬布斯傳》已提前被送至各首發地點。

      潘岳告訴本報記者:“一些商戶還為他們的VIP用戶直接遞送這本書。現在的人逛書店的時間越來越少了,他們需要有人來推薦圖書,并且送貨到家。”

      這一切的背后,是出版社四下出擊進行的跨行業合作。

      “網絡營銷是我們這次最重要的營銷手段。”閆向東說。

      “喬布斯官方傳記微博”通過新浪微博等渠道時時發布關于這本書的花絮,優酷則制作了此書的視頻。

      書摘首發則成為了騰訊的宣傳口號。

      而如當當網、卓越亞馬遜和京東網這樣B2C平臺的預售,對出版社來說也屬于非常規打法。

      相比一般圖書網上半個月的預售周期,《史蒂夫·喬布斯傳》提前到三個月預售。

      閆向東透露,目前網上預售的數量已經達到幾十萬級,“并且,在三大網站的預售量都排在第一。”

      卓越亞馬遜相關人士告訴本報記者,單日預訂量在10月8日一天就過萬本,創下歷史性最好銷售成績之一。

      目前,在卓越亞馬遜的圖片銷量排行榜上,《史蒂夫·喬布斯傳》穩居第一。

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      對于喬布斯傳的歷史地位,一如蘋果產品見仁見智,但至少在艾薩克森手中,他已經可以和基辛格、本杰明·富蘭克林和愛因斯坦媲美。

      《史蒂夫·喬布斯傳》之前,這位CNN前董事長兼CEO以及《時代》周刊前主編已經操刀了上述三人的傳記。

      2009年,喬布斯指定艾薩克森成為其個人傳記作者后,他帶著艾薩克森前往其少年時代居住的加利福尼亞家邊的山景。

      喬布斯將兒時的教訓和記憶轉化成日后智能化設計的多用途框架,也給了艾薩克森一個在同樣規則下發揮的機會。

      喬布斯承諾不染指艾薩克森的任何文字,除了書的封面。

      如此的雙向信任并非源自伊始。

      2004年初夏,艾薩克森接到喬布斯的電話,邀請其散步聊天。喬布斯提出想讓艾薩克森操刀完成他的傳記。

      事實上,當時喬布斯已經是晚期癌癥患者,但具體病情并不為外界所知。艾薩克森覺得喬布斯風生水起的時日還長,不用著急,便一口回絕。

      ……

      “如果你打算寫一本他的傳記,最好現在就開始。”2009年年中,喬布斯的妻子勞倫·鮑威爾(Laurene Powell Jobs)撥通了艾薩克森的電話。

      當年年初,喬布斯休病假近6個月,其間接受肝臟移植手術。

      艾薩克森意識到了情況的緊急,便主動聯系了喬布斯,卻反而被喬布斯以身體原因拒絕。

      6個月之后,喬布斯再次撥通了艾薩克森的電話,傳記工程正式開啟。

      據西蒙-舒斯特公司披露,艾薩克森在兩年多的時間內采訪了喬布斯四十多次,同時也與喬布斯身邊的100多人進行了交流,包括家庭成員、朋友、對手、同行和同事。從他們的口中,可以讀到賦予在喬布斯身上的各類形容:激情、完美主義、偏執、文藝、戲謔,當然還有掌控欲。

      “他告訴我,幾年后有一絲遺憾。”艾薩克森在書中引述喬布斯的話稱,“‘我真的不想他們打開我的身體,所以我嘗試了一些其他有效的治療方法’。”

      偏執的喬布斯是一個什么樣子?

      “如果需要的話,我會耗盡自己最后一口呼吸,用上蘋果公司在銀行的400億美元的最后一分錢,來糾正這個錯誤。”喬布斯說,“我要毀了安卓,因為它是一個剽竊產品。為此,我愿意進行一場熱核戰。”

      這樣的同業競爭同樣侵入了傳記發布前夕的媒體骨髓。

      當艾薩克森接受CBS(哥倫比亞廣播公司)“六十分鐘”節目專訪之時,《華盛頓郵報》和《紐約時報》這樣的平媒也在通過搶先披露傳記內容的方式搶占市場。

      目前深感競爭對手危機的還有美國總統奧巴馬,他稱贊喬布斯是“美國最偉大的創新者之一”,但后者曾當面告訴他,“你也就當這一屆總統。”

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