本地生活服務(wù)新一輪激戰(zhàn)正在發(fā)酵中。
從目前的情形看，新一輪激戰(zhàn)將圍繞移動(dòng)布局做文章。作為老牌的本地生活消費(fèi)平臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)日前高調(diào)宣布，移動(dòng)獨(dú)立用戶將突破4000萬(wàn)。一年之前，大眾點(diǎn)評(píng)悄然布局移動(dòng)客戶端，這個(gè)數(shù)字只是1000萬(wàn)。
同樣，迫近移動(dòng)本地生活平臺(tái)布局的還有阿里巴巴系的聚劃算。聚劃算的最新實(shí)驗(yàn)，是攜手分眾、支付寶聯(lián)合試水O2O（Online to Offline，線上到線下）營(yíng)銷。由分眾互動(dòng)屏推送聚劃算的團(tuán)購(gòu)與促銷二維碼，用戶通過(guò)支付寶客戶端進(jìn)行掃描購(gòu)買。此番聯(lián)手對(duì)各方皆有深意，分眾通過(guò)聚劃算繼續(xù)“互動(dòng)屏革命”，聚劃算則借分眾的渠道進(jìn)一步滲透本地生活服務(wù)市場(chǎng)。
即使如此，分眾加阿里的化學(xué)反應(yīng)仍有待考察。
埋伏“O2O”
此番分眾傳媒與支付寶、聚劃算三方合作，醞釀已有半年之久。目前已經(jīng)推及上海、北京、廣州、深圳、杭州等7個(gè)城市，有3萬(wàn)塊分眾互動(dòng)屏投入運(yùn)作。
而實(shí)驗(yàn)成功的關(guān)鍵，則在如何誘導(dǎo)用戶利用移動(dòng)客戶端，完成快速?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。
此前，1號(hào)店曾在上海地鐵樞紐站點(diǎn)內(nèi)，實(shí)驗(yàn)過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行二維碼購(gòu)買，成效并不明顯。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此舉的噱頭大于實(shí)際效應(yīng)，其中涉及的技術(shù)操作也是完成消費(fèi)的重要障礙。
支付寶副總裁樊治銘接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)卻認(rèn)為，并非是消費(fèi)者對(duì)二維碼的技術(shù)不認(rèn)可。
“關(guān)鍵原因在于商品不夠有吸引力”。他表示，此番的合作就借鑒了國(guó)美、蘇寧的經(jīng)驗(yàn)，走低價(jià)格、高質(zhì)量的路子，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。
聚劃算資深總監(jiān)程煒文則透露，與分眾屏合作，所售產(chǎn)品價(jià)格可能還低于聚劃算。“比如某公司相關(guān)促銷活動(dòng)在聚劃算上是消費(fèi)26元人民幣現(xiàn)金抵用30元，在分眾屏則是消費(fèi)15元抵用30元。
而關(guān)于上屏的篩選標(biāo)準(zhǔn)，程煒文表示，聚劃算會(huì)考慮到用戶利用碎片時(shí)間做選擇，精選容易做決策的，并且盡可能貼近本地服務(wù)。
關(guān)于聚劃算的進(jìn)攻，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤接受記者采訪時(shí)則認(rèn)為，聚劃算目前的團(tuán)購(gòu)更多地還集中在商品團(tuán)購(gòu)上，本地生活服務(wù)層面仍涉足較少。
本地生活服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，張濤認(rèn)為，最關(guān)鍵的“不僅要有商戶資源，還要有對(duì)本地生活感興趣的用戶沉淀”?！俺酥?，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速增長(zhǎng)則解決了O2O的閉環(huán)問(wèn)題。”
大眾點(diǎn)評(píng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，2012年6月，其移動(dòng)流量占60%，首超PC流量。這些顯然都成為下一階段大眾點(diǎn)評(píng)與阿里、騰訊等巨鱷激戰(zhàn)本地生活服務(wù)市場(chǎng)的底氣所在。
雙重之“變”
聚劃算與分眾的此番合作，也是阿里調(diào)整后的第一次出手。
作為全新的事業(yè)群，聚劃算將承擔(dān)起阿里系開(kāi)拓本地生活市場(chǎng)的重任。調(diào)整之后，程煒文對(duì)于聚劃算的定義，一方面停留在團(tuán)購(gòu)功能，另外一面則更傾向于全國(guó)的本地服務(wù)商提供平臺(tái)。
另外一面的變革動(dòng)力則來(lái)自分眾。在此之前，江南春曾經(jīng)力推Q卡，試圖把Q卡與分眾互動(dòng)屏打造成全中國(guó)最大的促銷優(yōu)惠信息的互動(dòng)傳播平臺(tái)。用戶通過(guò)將手機(jī)與分眾免費(fèi)發(fā)放的Q卡綁定，在分眾的互動(dòng)屏上刷卡獲得商家打折信息。
當(dāng)時(shí)，江南春關(guān)于Q卡商業(yè)模式的解釋，是“SOLOMO+O2O”。此番分眾在與聚劃算合作，被認(rèn)為是互動(dòng)屏革命的再進(jìn)一步。分眾傳媒2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，Q卡注冊(cè)用戶目前約為280萬(wàn)，活躍用戶約占20%~25%。這顯然還沒(méi)有達(dá)到江南春的“互動(dòng)革命”的深度。而分眾此番和聚劃算的合作一旦形成規(guī)模，則可能探索出新的模式，一旦得到認(rèn)可，商家利用分眾的互動(dòng)屏實(shí)現(xiàn)廣告直接帶動(dòng)交易，分眾則獲得廣告費(fèi)或者參與銷售分成。
據(jù)了解，此番合作的探路性質(zhì)也較為明顯。對(duì)于上屏的商家，聚劃算目前提供免費(fèi)服務(wù)，未來(lái)規(guī)模擴(kuò)大之后，才會(huì)考慮收費(fèi)。此外，據(jù)樊治銘透露，目前三方并沒(méi)有對(duì)該平臺(tái)進(jìn)行考核，初期還處于培養(yǎng)用戶的階段。即使如此，前有騰訊的本地生活服務(wù)應(yīng)用QQ美食、QQ團(tuán)購(gòu)、QQ旅游等上線，如今阿里系明晰了聚劃算關(guān)于本地生活服務(wù)的戰(zhàn)略，激戰(zhàn)再起，只是遲早的事。
.