工作人員正在加工核桃仁。記者 張平良 攝
電商協(xié)會(huì)工作人員拍攝網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售圖片。記者 張平良 攝
如今，隨著“成縣核桃”、“成縣大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)的熱銷，隴南成縣也漸漸被全國(guó)各地所了解。成縣電子商務(wù)的發(fā)展，不僅成為當(dāng)?shù)厝罕娭赂坏男路绞剑蔀樾麄鞒煽h的新名片。
記者 張平良
今年以來(lái)，自成縣縣委書記李祥在微博上吆喝賣核桃開始，到淘寶網(wǎng)店銷售，再到成縣成立全省首家電子商務(wù)協(xié)會(huì)，隴南的農(nóng)產(chǎn)品的知名度更大了、銷售得更好了。無(wú)疑，成縣以電子商務(wù)協(xié)會(huì)為主陣地，從網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品做起，積極探索發(fā)展農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)取得了初步成效。
微博、微信、博客為電商發(fā)展助力
如今，在成縣注冊(cè)開通政務(wù)微博和個(gè)人微博已成為一種潮流、一種時(shí)尚和一種文化，見面聊得最多的就是“發(fā)了多少微博？”“你的粉絲漲了多少？”無(wú)論是微博注冊(cè)數(shù)，還是微博發(fā)布量，成縣在新興媒體的運(yùn)用上探索實(shí)踐出了一條新路子，一種新方式，走在了全市、全省的前列。
新興媒體在成縣的廣泛運(yùn)用，為成縣電子商務(wù)的發(fā)展注入了活力，擴(kuò)大了影響，為群眾增收致富產(chǎn)生了推力。
今年6月，李祥在翻閱微博時(shí)偶然得知省電視臺(tái)記者王宗軍在微博上吆喝叫賣成縣的櫻桃，短短6小時(shí)內(nèi)，銷售量達(dá)100多公斤。于是，在李祥的微博上，一條“今年的核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來(lái)成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，北京、上海等大城市的人都已開始預(yù)訂，買點(diǎn)我們成縣的核桃吧，7月份上市”的微博，訪問(wèn)量達(dá)到了50多萬(wàn)。
近日，隨著市委三屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的召開，成縣又下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全縣政務(wù)微博管理的通知》，號(hào)召全縣干部群眾人人都為電子商務(wù)作貢獻(xiàn)，人人都是電子商務(wù)的宣傳子媒體、人人都是電子商務(wù)的操作者、人人都是電子商務(wù)的受益者。
搭建全省首家電子商務(wù)協(xié)會(huì)平臺(tái)
怎樣保證網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，讓成縣農(nóng)產(chǎn)品成為一個(gè)品牌，走得更遠(yuǎn)？成縣又開始了另一個(gè)新嘗試———建立成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)平臺(tái)。
按照品牌、物流、網(wǎng)店、宣傳“四位一體”跟進(jìn)的發(fā)展思路，成縣圍繞打造一個(gè)核桃為主的“成縣牌”農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)品牌、制定出臺(tái)一個(gè)扶持電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)意見、建立一套電子商務(wù)扶持發(fā)展機(jī)制、成立一個(gè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、舉辦一系列電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、培養(yǎng)一支電子商務(wù)隊(duì)伍的“六個(gè)一”發(fā)展舉措，由商務(wù)部門牽頭，農(nóng)林、工商、質(zhì)監(jiān)、招商等部門和本土電商、快遞物流及銷售中介機(jī)構(gòu)參與配合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)籌建工作全面鋪開。
7月1日，全省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)在成縣成立。協(xié)會(huì)下設(shè)一個(gè)客服中心和一個(gè)合作社，利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶進(jìn)行24小時(shí)同步業(yè)務(wù)服務(wù)，宣傳成縣及隴南其他縣區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品、與網(wǎng)絡(luò)需求客戶進(jìn)行銷售對(duì)接并提供銷售咨詢。
與此同時(shí)，成縣還為想開網(wǎng)店但資金緊張的群眾，確立了用于解決電商農(nóng)林產(chǎn)品收購(gòu)資金困難的“雙聯(lián)惠農(nóng)貸款”和“婦女小額貸款”扶持機(jī)制。
成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)正式掛牌運(yùn)行四個(gè)多月來(lái)，全國(guó)25個(gè)省市近萬(wàn)名消費(fèi)者已通過(guò)微博、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)途徑成功購(gòu)買成縣核桃、土蜂蜜、優(yōu)質(zhì)紫皮大蒜、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品。
據(jù)阿里巴巴研究中心統(tǒng)計(jì)，至目前，成縣已發(fā)展電商網(wǎng)店1000多家，今年下半年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品交易金額達(dá)700多萬(wàn)元。
提高銷售效率保證產(chǎn)品質(zhì)量
據(jù)了解，成縣農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)在蘭州、上海等城市的大型超市設(shè)立了成縣農(nóng)產(chǎn)品展銷臺(tái)，宣傳推介“成縣核桃”等特色品牌，并簽訂了一批可觀的核桃銷售訂單。同時(shí)，注冊(cè)了“山泉老樹”品牌，打造了“隴南八珍”農(nóng)產(chǎn)品組合包裝營(yíng)銷模式。
為確保農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)快捷發(fā)往全國(guó)各地，成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)多次與快遞公司召開協(xié)調(diào)會(huì)議并達(dá)成共識(shí)，落實(shí)了加快物流體系建設(shè)的措施，確保成縣農(nóng)產(chǎn)品快捷送到客戶手中。為了保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)，成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)和多家種植合作社和種植大戶合作，將隴南更多的特色農(nóng)副產(chǎn)品作為協(xié)會(huì)大力推廣的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、銷售。
電子商務(wù)將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售新“引擎”
網(wǎng)上銷售究竟能不能讓農(nóng)民增加收入？往年，成縣核桃成熟后，要么是種植戶拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上自己賣，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年價(jià)格為例：青皮核桃在村里的收購(gòu)價(jià)為每公斤4元，小商販運(yùn)到小川鎮(zhèn)核桃市場(chǎng)或者徽縣江洛鎮(zhèn)后，每公斤批發(fā)價(jià)是5元，然后，外地的大商販把核桃運(yùn)到蘭州、西安、廣元等更大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)，再到街道上的水果蔬菜市場(chǎng)，其間又有兩三個(gè)環(huán)節(jié)，等核桃到消費(fèi)者手中，起碼要轉(zhuǎn)五六次手，價(jià)格就漲到了每公斤8到10元，農(nóng)戶賺到的少，消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格也高。
而現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)上銷售，農(nóng)戶直接和消費(fèi)者聯(lián)系，中間環(huán)節(jié)減少，農(nóng)戶和消費(fèi)者都受益。今年，成縣電商協(xié)會(huì)上門從農(nóng)戶手中收購(gòu)青皮核桃的價(jià)錢大幅度提高，電商與農(nóng)戶之間是訂單形式，今年預(yù)付明年的訂金，農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降低，也解決了當(dāng)年核桃管護(hù)的資金問(wèn)題。
為了打造成縣核桃品牌，成縣電商協(xié)會(huì)還依托當(dāng)?shù)乩虾颂覙漭^多的優(yōu)勢(shì)，以“山泉老樹”為品牌，對(duì)全縣百年核桃樹進(jìn)行定牌編號(hào)。
今年9月，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院主辦的“重建城鄉(xiāng)互信，保障食品安全”論壇在北京召開，成縣電商協(xié)會(huì)被邀請(qǐng)參加會(huì)議并發(fā)言，并與中糧集團(tuán)、阿里巴巴有限公司銷售部代表座談，討論銷售意向。
“首先要打造完善的營(yíng)銷渠道，借助電子商務(wù)建立生產(chǎn)、加工、銷售一條龍服務(wù)平臺(tái)；其次一定要在打造馳名商標(biāo)上下工夫，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售提高產(chǎn)品的知名度，利用電商轉(zhuǎn)型商品銷售模式、補(bǔ)充市場(chǎng)銷售渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，讓深加工產(chǎn)生品牌效應(yīng)，才能讓特色農(nóng)產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。還要按照網(wǎng)絡(luò)銷售特性，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行‘網(wǎng)貨化’歸納梳理，即突出網(wǎng)貨亮點(diǎn)、挖掘網(wǎng)貨賣點(diǎn)，以打動(dòng)更多的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。通過(guò)電商企業(yè)的帶動(dòng)，提高農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社的網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者采取代運(yùn)營(yíng)或加盟的形式，借助網(wǎng)絡(luò)推廣、推銷隴南特色農(nóng)產(chǎn)品。”對(duì)于電商協(xié)會(huì)今后的發(fā)展，成縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。相信隨著成縣農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)的不斷壯大發(fā)展，隴南的農(nóng)產(chǎn)品定會(huì)走向全國(guó)，獲得種植和銷售的雙豐收。
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